超级主播集体出海优配送，几家欢喜几家愁。
TikTok 直播间里，一个扎着双马尾的中国女孩正对着镜头跳“炒菜舞”，接着又钻进一口道具大锅表演“铁锅炖自己”。
这是小杨哥的大徒弟“红绿灯的黄”在 TikTok 上的日常。
小黄不是一个人在战斗。她的背后，是曾经坐拥亿级粉丝的师父小杨哥和整个“三只羊”团队。
一年前，当小杨哥因假货风波在国内暂停直播后，这支队伍就悄悄把战场转向了海外。
而小黄的娱乐直播，被业内视为三只羊在海外正式带货前的“探路气球”。
与此同时，辛巴带领的辛选团队正在韩国掀起抢购狂潮。
今年 3 月，辛巴和徒弟蛋蛋出现在韩国美妆专场直播间。
镜头前，辛巴依然是他标志性的大嗓门：“这套护肤品，在国内专柜要卖一千多，今天在我直播间只要 299！上链接！”
手机屏幕被不断滚动的韩元付款通知淹没。
一天结束，销售额定格在惊人的 8.1 亿元。
蛋蛋随后在社交媒体上骄傲宣布：“中国蛋蛋首战韩国，创历史新纪录，破 10 亿！”
李佳琦背后的美 ONE 公司也坐不住了。
去年 9 月，他们专门成立了国际发展部，首站选在电商增长迅猛的印尼。
美 ONE 没有让李佳琦亲自上阵，而是采用签约本地达人的策略，专挑粉丝 50 万以上的头部网红合作。
但这条路走得并不顺利。
半年多过去，他们在印尼的月均销售额还不到 10 万美元，在当地 MCN 机构中仅排第 86 位。
相比李佳琦在国内动辄上亿的销售额，这个数字显得有些落寞。
这些顶流主播为何不约而同把目光投向海外？原因直白得有些残酷。
首先，最主要的原因就是国内直播市场增长明显放缓，流量红利见底，竞争却越来越激烈。
当一个平台挤满成千上万主播，争抢同一批观众时，谁的日子都不好过。
其次监管环境日益严格优配送，舆论监督无处不在。
大主播们稍有不慎就可能因言行失当或产品问题引发风波，“翻车容易翻身难”。
对曾经“翻车”的主播来说，海外市场成了东山再起的跳板。
国内观众可能记得你的黑历史，但越南、泰国的粉丝只觉得你新鲜有趣。
海外市场的蛋糕正在飞速膨胀。
艾媒咨询的数据显示，2023 年中国跨境直播电商市场规模已达 2845.8 亿元，同比暴涨 155%。
预计到 2025 年，这个数字将跃升至 8287 亿元。
面对如此诱人的增长曲线，没有哪个大主播能不动心。
主播们出海的方式，大致分成了两条路线。
其一是明星主播亲自上阵型，主要在东南亚开花结果。
小杨哥、辛巴走的就是这条路。
他们利用华人文化圈的影响力，把国内验证过的模式直接搬过去：娱乐化直播、切片分发、夸张的表演和叫卖式促销。
有卖家坦言：“有人把前几年抖音卖的东西放到 TikTok 上面再卖一遍，居然也能成功。”
另一个则是机构幕后操盘型，在欧美市场更常见。
今年 7 月 31 日，TikTok 英国区主播 Paige Louise 创下单场 206 万美元的欧美区直播纪录，背后操盘手是中国的愿景娱乐。
此前纪录保持者 Stormi Steele 由交个朋友海外团队打造。
而西班牙语主播 Mandy Pena 那场 121 万美元的直播，则出自遥望科技海外团队之手。
这些机构不推中国面孔主播，而是培养或合作本土达人。
原因很简单：欧美观众对叫卖式直播接受度低。
调研显示，42% 的美国观众将直播带货视为娱乐而非购物场景。
他们更习惯去官网或亚马逊购物，直播转化率只有东南亚的一半左右。
来自中国的直播电商模式正以惊人速度在全球复制。
2025 年上半年，TikTok Shop 全球交易额达 262 亿美元，比去年同期翻了一番。
其中美国市场贡献 58 亿美元，增速 91%。虽然直播在美国的 GMV 占比仅 14%，但增长空间巨大。
主播出海的本质很简单：哪里有机会，就去哪里赚钱。
国内增长放缓，监管趋严，而海外市场增长迅猛，竞争也没那么激烈。
数据显示，2025 年跨境直播电商市场规模预计达到 8287 亿元。
但海外淘金并非易事。供应链短板、文化隔阂、消费习惯差异都是现实障碍。
美 ONE 在印尼的试水遇冷，三只羊在马来西亚的争议，都提醒后来者，成功无法简单复制。
这场出海潮没有回头路。
留下的人在国内卷生卷死，离开的人在异国他乡重新开始。
直播间的灯光永不熄灭，只是换了一批观众。这场全球游戏才刚刚开局。
参考资料
1. 搜狐：《大主播集体出海捞钱》
2. 知虾数据：《TikTok Shop 日本首月 GMV 破 1600 万：是风口还是虚火？》
3. 新浪科技：《大主播集体出海捞钱》
4. 墨拉 123：《从 2025 年 TikTok Shop 美区年中大促的报告，来看小白如何破圈？》
5. 消费日报网：《不止国内火 跨境也能打 张禧鹤的直播成绩单》
6. 36 氪：《TikTok shop：到海外复制一个“罗永浩”》
7. 搜狐：《2025 年 H1 TikTok Shop 美国发展动态、关键转变未来趋势报告》
8. 投资界：《10 小时卖了 600 万美金，LABUBU 在 TikTok Shop 卖“疯”了！》
9. CMOVIP：《消失的顶流大主播，集体“出逃”海外》
10. 搜狐：《泡泡玛特 TikTok 直播破纪录，文化出海再添新章》
( 小可 老 A）优配送
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